Toda empresa quer crescer e alcançar o sucesso, e fazer boas contratações é a chave para alcançar esse objetivo. Para atrair novos talentos altamente qualificados, as empresas precisam repensar suas estratégias de recrutamento e seleção.
Neste contexto, o Inbound Recruiting, estratégia inspirada no Inbound Marketing, usa técnicas de atração de candidatos para auxiliar as empresas na construção de um relacionamento com os melhores profissionais do mercado.
Para atrair e engajar os candidatos, os departamentos de RH devem pensar como o marketing. Ainda não sabe como adotar essa estratégia? Fique tranquilo, pois neste texto vamos explicar o que é, os benefícios e as técnicas de inbound recruiting que você pode usar para aprimorar sua seleção. Confira!
O que é inbound recruiting?
A maneira como as empresas divulgam suas vagas e fazem o recrutamento de candidatos mudou muito nos últimos anos. Por esse motivo, o RH precisou desenvolver estratégias mais eficientes para atrair os candidatos corretos.
Uma dessas ferramentas é o inbound recruiting, que tem o objetivo de estabelecer um relacionamento de longo prazo com possíveis candidatos às vagas da empresa. Para isso, é preciso usar ferramentas de marketing para captar e mapear os profissionais que têm o perfil ideal para atuar na empresa.
Por meio dessa ferramenta, é possível extrair informações relevantes sobre o candidato, como seus interesses e inclinações profissionais. Esses dados podem ser usados para estreitar o relacionamento com o profissional, tornando-o um consumidor engajado da marca.
Assim, quando um novo processo seletivo for aberto, a empresa terá uma comunicação direta com os melhores profissionais. Também já terá acesso às informações captadas por meio de currículos, redes sociais ou outros processos seletivos que eles já participaram.
Como o inbound recruiting pode beneficiar sua empresa?
O inbound recruiting é uma forma de otimizar a triagem no processo seletivo. Isso porque a empresa já tem acesso aos candidatos mais alinhados com seu perfil ideal, o que torna as contratações mais rápidas e precisas. Confira os principais benefícios da técnica:
Melhora a reputação da marca
Empresas que aderem ao inbound recruiting têm uma preciosa ferramenta para reforçar a imagem positiva de sua employer branding. A empresa demonstra para os candidatos que se preocupa com o processo seletivo como um todo.
Aumenta a motivação e alinha expectativas
Como a empresa passa a considerar o perfil do profissional com o qual mantém contato, é possível escolher os talentos de forma mais precisa. Quando as contratações são mais eficazes, a motivação e o alinhamento das equipes no dia a dia aumentam.
Ajuda a ganhar tempo
O candidato é incluído no fluxo de nutrição e a empresa economiza tempo e o esforço de divulgação e triagem das vagas. Com isso, o processo seletivo ganha rapidez e eficiência.
Diminui os custos com processos ineficientes
Como há um conhecimento prévio entre a empresa e o candidato, as chances de que o processo seletivo seja eficaz são muito mais altas. Assim, os custos com recrutamento e contratações equivocadas são reduzidos.
Qual a relação entre Inbound Recruiting e Inbound Marketing?
Para entender mais sobre o Inbound Recruiting, é preciso entender como o Inbound Marketing funciona. Essa metodologia também é chamada de marketing de atração e tem como base a compreensão de quem é o cliente ideal da empresa.
Além de entender quem é o cliente, é preciso entender o caminho que ele percorre desde que ouve sobre a empresa pela primeira vez até efetivar a compra. Com base nessas informações, a empresa produz conteúdos que eduquem esse público e o conduzam até a compra, de fato.
Por outro lado, quando falamos de recrutamento e seleção, estamos falando da marca empregadora, não apenas dos produtos ou serviços. Assim, quando o inbound marketing é aplicado à seleção, o público-alvo são os potenciais candidatos às vagas.
A intenção é fazer com que quem participa de seu processo seletivo se torne promotor de sua empresa, mesmo se não for contratado.
7 técnicas de inbound recruiting para você atrair os talentos certos
- Crie uma persona
Saber a quem seus conteúdos serão direcionados é uma forma de garantir que a mensagem correta seja passada para a pessoa certa, garantindo o sucesso de sua comunicação. Quanto mais seu conteúdo for direcionado, maiores as chances de ter candidatos engajados em cada etapa de sua jornada.
Para isso, é preciso criar um personagem que tem as características demográficas e comportamentais dos candidatos reais. Isso inclui itens como desejos, história pessoal, objetivos, estilo de vida e motivações.
Para descobrir essas informações, é preciso conversar tanto com os colaboradores atuais quanto com os candidatos por meio de uma pesquisa estruturada. Ela precisa conter as seguintes informações:
- Idade;
- Cargo;
- Formação;
- Experiência;
- Hobbies;
- Objetivos de vida;
- Como essa pessoa procura emprego e quais os desafios nessa jornada;
- Onde busca informações sobre vagas e empresas;
- Suas motivações e critérios para mudar de emprego;
- Aspectos da cultura organizacional que trazem motivação a essas pessoas.
Com essas informações em mãos, você deverá unir os pontos comuns dos entrevistados para montar sua persona.
- Mapeie os caminhos que levam os candidatos a chegarem até sua empresa
Atualmente, as pessoas interagem com as empresas e recrutadores por meio de diferentes plataformas. Por isso, é preciso mapear todas as formas de contato e fontes que contribuem para que um profissional tome a decisão de se candidatar a uma de suas vagas.
Por exemplo, o candidato pode ser impactado por conteúdos em seu blog, postagens no LinkedIn ou anúncios em outras redes sociais e conhecer bem sua empresa antes de se candidatar, de fato, a uma vaga.
Com esses dados, é mais fácil saber em quais canais fazer anúncios ou divulgar conteúdos sobre a empresa. Essas informações podem ser extraídas por meio de perguntas estratégicas na entrevista, como: “Você já conhecia a empresa antes de se candidatar?”.
- Crie um plano de comunicação baseado no candidato ideal
Imagine que, no momento de mapear os caminhos que os candidatos percorrem até chegar à sua empresa, você descobre que sua persona tende a usar mais o Instagram do que o LinkedIn, mas sua empresa não tem uma atuação forte como marca empregadora nessa rede.
Este é o momento de trabalhar junto com o marketing para fazer com que os conteúdos institucionais e vagas impactem a persona desejada, agora no Instagram. Uma boa estratégia é utilizar diferentes canais para passar a mesma mensagem, mantendo uma comunicação integrada.
- Invista na conexão com talentos que ainda não estão prontos para se tornarem candidatos
Pode ser que em sua estratégia de inbound recruiting você entre em contato com talentos que não estão prontos para mudar de carreira ou emprego. Nesse momento, é preciso montar estratégias de nutrição para fortalecer a conexão entre o talento e a empresa.
Isso porque, mesmo que o momento ainda não seja o certo, é importante manter essa pessoa informada e interessada em sua marca empregadora. Assim, quando ela for buscar uma nova oportunidade, pensará logo em sua empresa.
Com sua persona definida, é mais fácil criar fluxos de nutrição com conteúdos que ajudem o profissional a desejar trabalhar em sua empresa. Essa também é uma forma de mostrar domínio e autoridade sobre o assunto e aumentar o interesse dos talentos.
- Nutra candidatos para os quais você ainda não tem vaga
Também é importante investir na nutrição de profissionais interessados em trabalhar em sua empresa, mas que a vaga certa para eles ainda não está aberta. Com isso, é possível manter o talento engajado até que a oportunidade ideal surja em sua empresa.
Neste momento, você pode trabalhar conteúdos relacionados às novidades, ações legais de sua empresa ou mesmo à área de especialização do profissional. Depoimentos sobre carreira e projetos também são uma ótima ferramenta.
- Crie conteúdos educativos
Crie materiais e conteúdos que ajudem o profissional a se desenvolver e estar cada vez mais preparado para assumir uma posição em sua empresa. Procure desenvolver conteúdos relevantes para que os candidatos se mantenham engajados e possam evoluir em sua preparação técnica.
Com isso, sua empresa impactará positivamente o desenvolvimento e a carreira desses profissionais. Além disso, essa é uma forma de facilitar o recrutamento, já que os talentos estão melhor preparados e você não perde talentos que não atendiam totalmente às necessidades técnicas inicialmente.
- Pense no longo prazo
Uma das vantagens do inbound recruiting é a construção de uma relação de longo prazo, o que deve ser usado para aprimorar a escolha de novos profissionais. Mas, para isso, é preciso estar presente na memória dos candidatos.
A empresa deve investir em diversos meios de comunicação e criar conteúdos em diferentes modelos, como vídeos de apresentação ou artigos para o blog.
Conclusão
A maneira como os talentos interagem com as empresas está mudando. Por isso, é preciso usar estratégias como o inbound recruiting para prospectar os melhores profissionais do mercado, que estejam alinhados à cultura e objetivos da empresa.
A técnica permite que a empresa desperte o interesse de talentos em suas oportunidades e torne esses candidatos mais engajados com o processo. Além disso, torna a seleção mais eficiente e ágil.
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